© 2016 Your company
КАТЕГОРИЙНЫЙ
ТРАНСФОРМАЦИЯ

ОНЛАЙН-ШКОЛА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА

управление ассортиментом, ценообразованием и товарными запасами в современных условиях
Руководитель программы: Гульфира Крок
МЕНЕДЖМЕНТ:
Старт ближайшего курса: 30.10.2020
О курсе
С 2002 года — консультант в области ритейл-технологий, бизнес-тренер.
Преподаватель Русской Школы Управления
Гульфира Крок
Видеопрезентация курса
1:05
Практический опыт
  • Заместитель генерального директора, сеть магазинов женской одежды «Оранж», Москва.
  • Региональный директор, сеть супермаркетов «Бахетле», Москва.
  • Руководитель проекта, Ювелирная фабрика «Лукас М», Москва.
  • Стажировка в розничных сетях Wal-Mart и Real (Германия), 2004 год.
Образование
  • Немецкая Академия Менеджмента Нижней Саксонии DMAN (Германия, «Стратегический менеджмент», 2004)
  • Российская Экономическая Академия им. Г.В.Плеханова (Россия, «Стратегический менеджмент», 2003)
  • Аспирантура Института Психологии РАН (Лаборатория когнитивных процессов, 1995)
  • Ярославский Государственный университет (Ярославль, «Психология», 1992)
категорийных менеджеров
аналитиков по ассортименту и ценообразованию
руководителей отделов закупок
коммерческих директоров
и собственников бизнеса
Для кого курс
Зачем вам нужен этот курс
вы получите новые знания о трансформации Категорийного менеджмента за последние годы
узнаете о новых инструментах управления ассортиментом и ценообразованием, применяемые в России и в мире
узнаете о динамическом ценообразовании и применении его в вашей работе
узнаете о доработках информационной системы и регламентов для повышения эффективности
сформируете новые требования к работе подчиненных категорийных менеджеров
найдёте новые возможности повышения KPI розничной компании
Уникальная возможность лично пообщаться с руководителем программы, получить ответы на самые каверзные вопросы, обсудить профессиональные задачи и расширить круг деловых контактов! Личная коммуникация с экспертом - это еще и возможность разобраться в тонкостях управления ассортиментом.
Будем рады видеть вас в аудиториях Русской Школы Управления
Встреча с Гульфирой Крок на очном обучении
Для участников онлайн-школы - 2 дня очного обучения в подарок!
Что вы получите
удостоверение о повышении квалификации на основании лицензии
готовый план действий и набор инструментов для эффективного управления ассортиментом
точное понимание стратегии формирования ассортиментной политики компании
знакомство со смежными процессами: e-commerce, промоакции, мерчандайзинг, KPI
Бронируйте места в Онлайн-Школе Категорийного менеджмента на ближайший старт 30.10.2020 и получите новые знания в области управления ассортиментом!
Получить программу курса
Оставьте свои данные и мы вышлем вам на почту программу
Программа курса
Домашние задания
записи предусмотрены
48 академических часов
продолжительность 2 месяца
Программа курса
Модуль 1. Тренды и стратегии категорийного менеджмента
  • Связь категорийного менеджмента и маркетинга.
  • Почему важно понимать маркетинг в работе категорийного менеджера.
  • Ситуация в мировом и российском ритейле: основные тренды и явления.
  • Базовые стратегии по М.Портеру и их трансформация в современных условиях.

Домашнее задание.
    Модуль 2. Трансформация категорийного менеджмента
    • Краткая история и основные положения Категорийного менеджмента. CatMan 1.0 и CatMan 2.0.
    • Основные тренды, изменившие систему управления ассортиментом в последние 3-4 года.
    • Трансформация Категорийного менеджмента и задач категорийного менеджера.
    • KPI Категорийного менеджера.

    Домашнее задание.
      Модуль 3. Ассортиментная политика компании
      • Ассортиментная политика компании.
      • Детализация категорийного дерева Характеристики товара.
      • Товарные сегменты. Анализ сбалансированности ассортимента по основным характеристикам товара.

      Домашнее задание.
      Модуль 4. Ценовая сегментация
      • Ценовая сегментация товарных категорий.
      • Принципы сегментирования и ценообразования.
      Модуль 5. Ассортиментный статус
      • Статусы ассортимента.
      • Новинки.
      • Сезонные товары.

      Домашнее задание.
      Модуль 6. Форматизация и нормирование ассортимента
      • Нормирование ассортимента.
      • Форматизация ассортимента.
      • Выделение форматов, нормирование количества SKU в товарных категориях.

      Домашнее задание.
      Модуль 7. Товарные категории
      • Роли товарных категорий.
      • Стратегия товарной категории.
      • План мероприятий по развитию категорий.
      • Конкурентный анализ категории.

      Домашнее задание.
      Модуль 8. Ценовая стратегия
      • Ценовая стратегия компании.
      • Ценовая политика компании.
      • Ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара.
      • Чувствительность к цене.
      • Ценовая эластичность спроса: как устанавливать цены на основе воспринимаемой ценности товара?

      Домашнее задание
      Модуль 9. Ценообразование
      • Конкурентное ценообразование Front Basket, Back Basket.
      • Ценовые корзины.
      • Корзина ПЦ (Первая цена), Хит продаж.

      Домашнее задание.
        Модуль 10. Корзина KVI
        • Управление корзиной KVI.
        • Выделение KVI-позиций, нормирование.
        • Мониторинг конкурентов по KVI.
        • Установление цены на KVI-позиции.
        • Рейтинг KVI.

        Домашнее задание.
        Модуль 11. Итоги блока Ассортимент и цены
        • Итоговое занятие по блоку Ассортимент и Цены.

        Домашнее задание
          Модуль 12. Управление запасами
          • Подходы и методики в управлении запасами.
          • Ключевые показатели в системах управления запасами.

          Домашнее задание.
          Модуль 13. Виды анализа для управления запасами
          • Проведение АВС и XYZ -анализы для целей нормирования и управления запасами.
          • Цели и задачи.
          • Корреляция со стратегией бизнеса.

          Домашнее задание.
            Модуль 14. Оборачиваемость товарных запасов
            • Расчет оборачиваемости товарных запасов.
            • Расчёт уходимости коллекции/ партии товара.

            Домашнее задание.
              Модуль 15. Ликвидность товара
              • Контроль ликвидности товарного запаса.
              • Выявление неликвидных и слаболиквидных товарных остатков.
              • Выведение неликвидов.
              • Предотвращение неликвидов.

              Домашнее задание.
                Модуль 16. Дефицит товарного запаса
                • Потери оборота от дефицита товарного запаса.
                • Виды OOS. Контроль OOS.
                • Нормативы OOS.

                Домашнее задание.
                  Модуль 17. Страховой запас
                  • Расчет страховых запасов.
                  • Коэффициент логистического сервиса.
                  • Прогнозирование продаж в рознице.
                  • Как учитывать промо и сезонность.

                  Домашнее задание.
                  Модуль 18. Стимулирование продаж
                  • Зачем проводить акции: формула манипуляций продажами.
                  • Выбор наиболее эффективного типа акции. Расчет эффективности "скидочных" акций.
                  • Формула расчета ROMI: возврат на маркетинговые инвестиции.
                  • Формирование бюджета на проведение промоакций.
                  • LTV (пожизненная ценность клиента) и влияние фактора на расчет эффективности.
                  • Каналы коммуникации при проведении товарных промоакций.
                    Модуль 19. Интернет-коммерция
                    • Путь клиента из offline в online. Особенности продаж товаров в online
                    • Поисковый спрос анализ: методики и сервисы по сбору и оценке
                    • Оформление категорий на сайте
                    • Управление выручкой: методы повышения среднего чека
                    • Data Driven Marketing
                      Модуль 20. Мерчандайзинг
                      • Распределение торговой площади, полочного пространства между категориями и SKU.
                      • Современные подходы к планировке торгового зала.
                      • Модель one retail с точки зрения мерчандайзинга.
                      • Правила выкладки товаров категории и мерчандайзинг-бук.
                      • Зона промо для магазина и ее эффективность.
                        Модуль 21. KPI для розницы
                        • Основы успешной розницы: ежедневные цели розничного подразделения.
                        • Продажи.
                        • Средний чек.
                        • Конверсия.
                        • Количество единиц товара в одной корзине.
                        Итоговый тест
                        По итогам программы проводится тестирование.
                        51 вопрос по пройденным модулям вебинарного формата.
                        Доступ к тесту в течении 10 дней.
                        Получение удостоверения о повышении квалификации.
                        48 академических часов
                        записи предусмотрены
                        домашние задания
                        продолжительность 2 месяца
                        Наполнение курса
                        Ассортиментная политика
                        14 часов
                        Ценообразование
                        8 часов
                        Управление торговым запасом
                        15 часов
                        Промо и стимулирующие мероприятия
                        2 часа
                        Интернет-коммерция
                        2 часа
                        Мерчандайзинг
                        2 часа
                        IT-решения для розницы
                        2 часа
                        KPI для розницы
                        2 часа
                        Стоимость
                        54 900 руб.
                        Цена курса:
                        43 920 руб.
                        54 900 руб.
                        Скидка за раннюю оплату
                        (за 14 дней до начала курса)
                        -20%
                        Рассчитать стоимость курса
                        38 430 руб.
                        54 900 руб.
                        Скидка на 2 и более участника
                        -30%
                        41 175 руб.
                        54 900 руб.
                        Скидка при оплате онлайн
                        -25%
                        Корпоративный формат обучения
                        проводим предварительную онлайн-встречу для выявления "болей" компании и задач обучения
                        01.
                        адаптируем программу индивидуально в соответствии с наиболее востребованными компетенциями
                        02.
                        формируем домашнее задание исходя из специфики вашего сегмента
                        03.
                        проводим 2 практикума по темам, которые вам покажутся наиболее важными
                        04.
                        Получите в подарок
                        Мастер-класс Гульфиры Крок "Ценообразование в рознице: как удержать маржу и конкурентные цены?"
                        Эксперты
                        Бизнес – консультант. Консалтинговый опыт с 2000 г.
                        Гульфира Крок
                        Руководитель программы
                        Бизнес-консультант в области управления запасами, закупок и SCM.
                        Ольга Грязнова
                        Специалист в области e-commerce и интернет-ритейла, интернет-рекламы, маркетинга и бренд-менеджмента.
                        Андрей Иващенко
                        Эксперт в области маркетинговых коммуникаций и креативной стратегии, бизнес-тренер
                        Ольга Подгорная
                        Бизнес-консультант. 14 лет опыта успешной работы на уровне топ-менеджмента в розничной торговле.
                        Георгий Перельман
                        Бизнес – консультант. Консалтинговый опыт с 2000 г. Опыт создания и управления службой управления ассортиментом рынка FMCG и в2с. Опыт внедрения категорийного менеджмента в сетях супермаркетов и одежного бизнеса. Автор книг по управлению магазином, управлению ассортимента, мерчандайзингу, практики продаж. Стажировалась в Немецкой академии менеджмента в Нижней Саксонии (DMAN) по курсу «Стратегический менеджмент». Неоднократно публиковалась в качестве эксперта на портале Retail.ru

                        Бизнес-консультант, эксперт в области управления цепями поставок, оптимизации процессов, управления запасами. Опыт в консалтинговых проектах по управлению запасами, закупках, системы показателей, управленческого учета, складской логистики, выстраивании логистики в компании. Опыт проведения семинаров и курсов с 2003 года. Автор ряда учебных программ по логистике и закупкам. В настоящее время – Независимый консультант.
                        Специалист в области e-commerce и интернет-ритейла, интернет-рекламы, маркетинга и бренд-менеджмента. Опыт работы в интернет-рекламе и e-commerce с 2008 года. Основатель и владелец агентства интернет-рекламы CONTEXT-ASSIST.RU. Разработка стратегии присутствия в сети интернет для оффлайн компаний, создание маркетинговой стратегии продвижение в интернете. Разработка и внедрение маркетинговых коммуникаций, работа с рекламным трафиком.
                        Эксперт в области маркетинговых коммуникаций и креативной стратегии, консультант, бизнес-тренер. Создатель и руководитель Мастерской Маркетинга и Игровой Школы Маркетинга "Креатегия". 23 года в практическом маркетинге и медиа, из них руководителем – 15 лет. Член Российской Гильдии Маркетологов, преподаватель маркетинга в МГУ, РАНХиГС, РШУ, других бизнес-школах. Обучающий игропрактик. В портфолио - успешные проекты по одновременному продвижению большого количества товаров, запуск брендов федерального масштаба и стартапов.
                        Бизнес-консультант. 14 лет опыта успешной работы на уровне топ-менеджмента в розничной торговле. Опыт сотрудничества с Американской консалтинговой компанией в сфере розничной торговли. Опыт открытия продаж в новых регионах, запуска новых брендовых форматов, подбора и работы с персоналом. Имеет степень MBA, сертифицированный выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров. Прошел несколько международных стажировок. Успешно применял международный опыт в России. Неоднократно публиковался в качестве эксперта на New-Retail.ru.

                        Автор и ведущий тренингов, вебинаров и мастер-классов. Преподаватель Русской Школы Управления.
                        Лицензия
                        Сертификат соответсвия
                        Лицензия на право ведения образовательной деятельности
                        Приложение к Лицензии на право ведения образовательной деятельности
                        Остались вопросы?
                        Вы можете задать вопрос, заполнив форму, и наш специалист свяжется с вами
                        Контакты
                        г. Москва, м. Ботанический сад / м. ВДНХ, ул. Сельскохозяйственная, д. 17, к. 5
                        Мы в соцсетях
                        © Русская Школа Управления, 2020.
                        Все права защищены и охраняются законом.
                        Политика конфиденциальности
                        г. Москва, м. Ботанический сад,
                        м. ВДНХ, ул. Сельскохозяйственная,
                        д. 17, к. 5
                        cделано в nevermind
                        uprav@uprav.ru
                        sales_manager1@uprav.ru
                        Договор с юридическим лицом
                        Договор с физическим лицом